曾经有一个医疗器械厂家，叫做小王。他们制造了一种套袋机，能够适用于医院的消毒处理环节，能够有效地保障医疗器械的干净卫生。
小王带着自己的套袋机走遍了全国各地的医疗器械市场，经过了很多次的洽谈和试用，得到了来自许多医院的好评。可是，他们面对的一个难题就是价格。
小王负责销售的女士小李告诉我们，市场上套袋机的价格差异非常大，从几千元到数万甚至十几万元不等。而小王生产的套袋机，虽然性能指标都非常好，但价格却比同种类型的产品要高出不少。
于是小李开始反思自己们的销售策略，通过一系列分析客户的需求和市场行情报价走向，他们最终决定，把小王的套袋机价格定在rmb1万元左右，幸好这样的价格比较慢慢的被市场接受，并且日渐普及。
小王也深刻认识到了一个道理，产品定价不是通过你自己的成本和利润决定的，而是要依据市场的需求和消费的人的承担接受的能力来定出一个合理的价格。只有这样才能够让产品更加存在竞争力，获得市场的认可。
现在，小王的套袋机已经普遍的应用到医疗机构中，并得到了医生和患者的高度评价。小李告诉我们，这样的价格的设定，是因为他们不仅考虑到产品的质量和性价比，还考虑到顾客的财务状况。
小李说，有些医院一次性需要购买很多台套袋机，如果价格太高的话，就会给他们的财政造成非常大的压力。而且，在选择设备的时候，医院的决策者还会考虑别的的因素，比如售后服务和产品的使用效果等等。所以，能够很好的满足客户需求的产品价值，才是公司发展的关键。
小王的经历告诉我们，产品的定价首先要考虑顾客的需求和消费水平，而不是只是考虑企业的成本和利润。只有这样，才能轻松的获得市场的认可并取得成功。所以，如果你想要购买套袋机，不妨找一些口碑好、品质优、性能好价格低的产品，从而能获得更好的使用效果。
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